行業發展特點：營銷網絡的建設是運動服飾品牌擴張的重中之重-中金企信發布
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報告發布方：中金企信國際咨詢《全球與中國運動服飾市場深度調研及未來趨勢分析報告2024-2030年-中金企信發布》
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1.運動服飾行業發展特點
1）品牌建設是運動服飾品牌發展的基石
品牌建設與推廣是運動服飾明確品牌定位、體現產品特點、保持消費者忠誠度的重要手段，是品牌贏得市場競爭的關鍵因素。運動服飾產品不斷向消費者傳遞各種健康、運動、時尚的信息。隨著社會消費水平和消費層次逐漸升級，消費者對品牌的認知度和認可度有了極大提高，對運動服飾的消費需求呈現出多樣化、差異化、時尚化的趨勢。世界知名的運動服飾品牌如耐克、阿迪達斯、彪馬等一直專注于自身的品牌建設和產品研發設計，著力塑造品牌個性，提升品牌價值，從而獲得品牌超額溢價。知名運動品牌一般將大量資金用于品牌建設，賦予品牌獨特的文化內涵，并通過廣告宣傳、明星代言、賽事贊助等各種營銷手段將企業形象與產品信息準確、及時地傳遞給消費者，培養消費者的品牌忠誠度，并引導消費者最終購買。
近年來，在“全民健身”的風潮下，中國居民體育運動參與率出現顯著提升，中國體育產業實現由競技體育為主向大眾體育為主的轉型。為了追求更好的運動體驗，消費者更加重視產品功能性和品牌文化，具備突出產品研發和品牌營銷能力的企業市場規模快速擴大。同時，經過多年的行業競爭和洗牌，經營效率較低的企業逐漸被淘汰。時至今日，國內運動服飾市場高度集中，已形成國際品牌占據中高端市場，民族品牌深耕大眾市場并以旗艦產品向中端市場滲透的格局。當前運動服飾品牌的競爭不僅在于對產品的品種、檔次、銷售區域進行縱向區分，明確品牌的檔次和定位，進行市場細分；更在于品牌進行差異化競爭，以特定的產品風格和宣傳手段對目標消費人群進行精準定位和營銷，在細分市場中更進一步明確目標市場，以獲得消費者的認同。品牌的差異化競爭要求運動服飾企業具有更強的市場研究能力和品牌推廣能力，是民族品牌在市場競爭中生存發展的必由之路。
2）營銷網絡的建設是運動服飾品牌擴張的重中之重
以店鋪為基礎組成的營銷網絡是運動服飾品牌直接面對消費者的窗口，是品牌號召力的實體體現。在建立鮮明品牌形象的同時，知名運動服飾品牌以強勢的市場推廣、密集店鋪布局、統一店鋪陳設等手段不斷地擴大品牌的實地影響力，激發消費者的購買欲望并最終實現銷售業績。覆蓋全面并且占據有利位置的營銷網絡不但能擴大產品的銷售水平、增加市場份額，而且還能直觀地展示和推廣品牌，帶動該地段的品牌人氣和品牌認知度。另一方面，運動服飾行業潮流變化較快，布局良好的終端營銷網絡處于市場最前端，能敏銳地感知市場和消費者的需求變化，并將獲得的信息及時反饋給企業，使企業能夠迅速把握潮流發展的趨勢，推出具有針對性的產品，滿足消費者的需要。強大的營銷網絡已成為企業提高盈利能力和市場快速反應能力的有力保障，未來運動服飾品牌的發展需要快速且有效地擴張營銷網絡，迅速地發現和觸及競爭對手尚未占領的潛在市場，有效提升品牌的市場影響力和對市場的把控能力。
我國運動服飾行業經過多年發展，經歷了廠家直銷、商場代銷、廠商聯營、代理經銷和連鎖專賣等系列銷售渠道的變革。營銷網絡和銷售終端建設以往一直是國內品牌的弱項，現在，越來越多的國內品牌學習國外知名品牌，通過縮短銷售渠道來增加企業對渠道及終端的控制力；通過擴張并控制終端營銷網絡，來掌握銷售的主動權，并增加產品的知名度。在激烈市場競爭中，大型運動服飾品牌營銷網絡完善的競爭優勢日益凸顯，擁有5,000家以上營銷網點的部分大型品牌運動服飾企業迅速發展成為中國運動服飾品牌的領頭企業并占據了市場主導地位。
3）產品創新設計是運動品牌的核心競爭力
現代運動服飾重視功能性和休閑性的結合，在設計上更加注重美觀、透氣、時尚感，在款式、裁剪、用料、色彩搭配上均體現出年輕、健康、向上的特點。無論是專業運動員還是普通消費者，都希望運動裝備能帶來優異的運動表現和舒適的穿著體驗，消費者對運動服飾的差異化需求越來越高。世界知名的運動服飾品牌向產品多樣化、科技化、時尚化、高科技附加值的方向發展。耐克公司的“創新廚房”（InnovationKitchen）設計室為新產品源源不斷地提供設計靈感，阿迪達斯位于德國沙因費爾德的實驗室則為其體育裝備進行一系列的高科技設計和實驗。設計考究、技術含量較高的運動服飾能為企業帶來良好的銷售業績，更能增加消費者對該品牌的信任和忠誠度；因此，運動服飾企業必須結合自身技術特點、季節流行因素、不同體育類別參與者對運動服飾的需求以及不同消費者對差異化產品的偏好，進行有針對性的產品設計和開發，以滿足各層次消費者的需求，從而獲得更強的市場競爭力。
近年來，我國運動服飾品牌不斷加強產品的創新設計和科技含量，在專業化性能、綠色環保、時尚現代、個性化風格方面的設計理念和設計風格有長足的發展。隨著電子計算機技術、CAD輔助設計、新材料、新工藝在運動服飾設計領域的廣泛應用，大大提高了我國運動服飾的設計水平，提高了我國運動服飾產品的技術含量和產品檔次。我國運動服飾行業將逐步適應國際消費趨勢的主流，由生產低檔次產品向高品質、高檔次及高附加值的產品轉變，逐步完善上下游產業鏈，向價值鏈高端邁進。
2.運動服飾行業發展態勢
1）我國國內經濟發展和城市化進程帶來消費升級
伴隨著中國經濟規模快速增長，我國居民人均可支配收入不斷增加。國家統計局數據顯示，2019-2021年，我國城鎮居民人均可支配收入增幅分別為7.92%、3.48%、8.16%。我國人均可支配收入較快的增長帶來了廣闊的市場空間。
數據整理：中金企信國際咨詢
居民消費能力的增強帶動了社會消費的活躍和消費品零售總額不斷增加，2008-2021年，我國全年社會消費品零售總額由114,830億元增長到440,823億元，復合年均增長率為10.90%。快速增長的消費市場是運動服飾行業不斷發展壯大的基本保證。
2）我國運動服飾行業市場增長迅速
我國城鎮居民對于消費的需求一直保持較平穩的增長，其消費結構也已從中低檔的基本生活消費，向著高檔化、品牌化、個性化的品質生活消費轉變。
根據中金企信統計數據，2012年我國體育產業實現增加值3,136億元，占當年GDP的0.60%；2013年實現增加值3,563億元，占當年GDP的0.63%，同比增長10.82%；2014年實現增加值4,041億元人民幣，占當年GDP的0.64%，同比增長13.41%。體育產業連續兩年的增長率，都遠遠超過同期國民經濟增長率，表現出非常良好的發展前景和市場潛力。2016年5月國家體育總局發布的《體育發展“十三五”規劃》明確了體育產業增加值的發展目標，即到2020年，全國體育產業總規模超過3萬億元，中國體育產業增加值的年均增長速度明顯快于同期經濟增長速度，在國內生產總值中的比重達到1%，體育消費額占人均居民可支配收入比例超過2.5%。根據國家統計局、國家體育總局公布的統計數據：2020年，全國體育產業總規模（總產出）為27,372億元，增加值為10,735億元。與2019年相比，雖有下降，但仍維持在較高水平。
北京奧運會的召開，為社會注入了活力，推動了全民健身的運動蓬勃發展，取得了顯著的社會效應和經濟效益，帶動了我國體育產業迅速發展。而近年的各種流行病事件也給人們的體育消費觀念造成了巨大的影響，人們逐漸意識到，在疾病面前，往往體質好的人更能戰勝困難，而好的體質離不開體育鍛煉，更多的人選擇運動來保持身體健康，促進身心和諧。
數據整理：中金企信國際咨詢
3）運動服飾市場尚有廣闊增長空間
我國體育運動參與率和體育用品的滲透率仍有大幅提高空間，運動服飾市場尚有廣闊的增長空間。
從整體消費能力來看，城市居民對運動服飾的消費正在向中高檔方向發展，已達到小康生活水平的農村地區，對中低檔運動服飾的消費逐步形成新的需求，這是運動服飾行業市場容量擴展的最基本保證。
國家體育總局于2020年9月至11月在全國31個省、直轄市和自治區，采用三階段分層與人口規模成比例的概率抽樣方法，對86,199名19周歲及以上的城鄉居民進行了2020年參加體育鍛煉情況的相關調查，調查結果顯示，全國―經常參加體育鍛煉‖的人數比例為37.2%。與2014年調查相比，經常參加體育鍛煉人數比例增長3.3個百分點。與發達國家近50%的體育人口比例相比，我國經常參加體育鍛煉的人口比例較低。隨著運動健康觀念日益深入人心以及城鎮體育運動設施的完善，我國―經常參加體育鍛煉‖的居民人數和頻率將進一步提高。根據國家體育總局公布的《2020年全民健身活動狀況調查公報》顯示成年人與老年人人均體育消費分別為1,758.2元和1,092.2元，與2014年調查相比，分別增長789.8元和588.2元。在體育消費人群中，實物型消費（如購買體育器材、服裝、鞋、體育報刊和雜志等）的人數百分比最高，為53.7%，與2014年調查相比，下降25.3個百分點，其他依次為參與型體育消費（如為參與各種各樣的體育活動、健美訓練、健康咨詢、場租費等所支付的各項費用）和觀賞型體育消費（如觀看各種體育比賽、體育表演以及各種和體育有關的影視錄像展覽等）。體育消費結構發生明顯變化，消費傾向從實物型逐漸向參與型和觀賞型消費轉變，體育消費結構優化升級。雖然較以外我國體育消費水平已經有了長足的進步，但與美國、加拿大、韓國、日本等國家相比仍存在較大的差距，市場滲透率仍有較大的提升空間。
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